《汉高祖刘邦的治国韬略撷秀》
——吴荣东
这几天，我看了王立群先生读《史记》系列之《汉高祖刘邦》。最后的体会是：感慨颇丰，受益匪浅。
刘邦，作为汉朝的开国皇帝，汉族文化的开拓者之一，他能把大汉江山交给自己手下最得力的人才各负其责加强管理，这实属难能可贵！
时至今日，提到善于用人的领导，很多人都会想起刘邦：他让韩信带兵、让张良谋划、让萧何治国。知人善任，让人才真正发挥自己的作用，这是刘邦用人的精华所在，是管理的核心技能。
今天，在现代企业的管理中，刘邦的用人之道很值得借鉴。
刘邦作为汉朝的龙头老大，知道把手下的人才放在合适的位置，在刘邦看来，用人是最重要的成功之道，也就是他的领导艺术。通过读书所悟，我大概总结有以下八个方面：
一、知人善任
知人善任，首在于知人，其次才是善任。知人当中首在于知己，其次便是知彼。人贵有自知之明，自知之明才是做人最大的聪明。要做到这点确实很难，刘邦，几乎让很多人不能望其项背。
由于刘邦正好是一个有自知之明的人，所以，他才非常清楚地知道，一个领导最重要的才能是什么？是调动部下的积极性，是知道自己的下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适……等，他都能够了如指掌。
作为一个领导，不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导。你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了！这个根本道理刘邦很懂，所以刘邦就成为他这个集团的一个核心人物，主持汉朝的国家重任。
众所周知，孔子治理国家讲施行仁政。他有这样一句话，为政以德，德就是仁。譬如北辰，北辰就是北极星，众星拱之，北极星是永远不动的，北极星外面的北斗七星，围绕着北极星旋转。领导核心就是不动的，让别人动起来。刘邦就是他们这个军事集团的北极星。萧何，张良、韩信、陈平、樊哙、周勃、曹参这些人就是他的北斗七星。所以刘邦能够取得成功，原因就在于在此。
二、不拘一格
由于刘邦是一个有自知之明的人，这样的人也就是具备了知人之明，所以他也很了解别人。而且他还有一个最大的特点，就是他不拘一格的使用人才。于是刘邦的队伍里面什么样人物都有，比如：
按今天的话说：张良是贵族出生；陈平是跑江湖的袍哥；萧何是县委书记；樊哙是杀狗的屠夫；灌婴是卖布匹的贩子；娄敬是下力的车夫；彭越是偷东西的强盗；周勃是爱好乐器的吹鼓手；韩信是城市待业青年。然后刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军，是一个草根王。他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用，这就叫不拘一格。所以刘邦的霸业令人折服。
三、招降纳叛
在刘邦的队伍里面，有很多人曾经都是在项羽的手下当过差的，因为在项羽的部队里实在待不下了才跑来投奔刘邦，刘邦敞开大门，一视同仁表示欢迎。
比方说陈平：当时陈平来投奔刘邦，是从项羽的军中逃出来的，于是刘邦“大悦之”，非常高兴。然后问他说，陈先生在项羽那里担任的什么职务呢？陈平说，都尉。刘邦说，好，你在我这儿还当都尉，于是马上任命他做都尉。任命以后，舆论哗然，很多刘邦军队里面的老资格将领不服，一个逃兵，逃到我们这儿来，说了三句话，就马上给了他这么大一个官，和他坐在一个车子上面，议论纷纷。但是刘邦不予理睬，你们议论你们的，我任命我的，很有见地，而且更加信任陈平。这就叫做招降纳叛。
四、不计前嫌
在汉朝建立六年的时候，刘邦已经得了天下，并且刘邦封了一批功臣。但是还有很多功臣没有封，因为功臣怎么样计算，封一个什么样的爵位比较合适，这个事还很费商量，他就把封功臣的事，一直这样拖下来暂时不管。有一天，刘邦在宫殿里面走，远远地看到一群人，坐在地上交头接耳，窃窃私语，刘邦就问张良，那些人在说什么呢？张良说，陛下不知道啊，他们在商量谋反呢！刘邦说：子房你不要乱讲，天下刚刚安顿，谋什么反啊？张良说：陛下真的不知道吗？得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是你的亲信，像萧何这些人，还有一些以前得罪过你的人，他们受了处分，现在这些功臣们都在想，这个天下还有多少可以封赏的，是不是可以拿出来封赏的东西已经不多了，像我们这种和陛下关系不密切的人，甚至以前得罪过陛下，就肯定得不到封赏了，甚至还会被陛下找一个岔子，给咔嚓了呢？他们想来想去想不明白，于是他们就聚在在那儿商量谋反。经张良这样一说，刘邦马上就醒悟过来了。他知道这是一个十分严重的问题，于是便问张良该怎么办呢？张良说请陛下想一想，在这些功臣当中，有没有这样人：他的功劳非常大，而他和陛下的关系又非常地恶劣？刘邦说有，有一个叫雍齿的，这个人非常可恶，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想把他杀了，可是他功劳太大，朕又于心不忍。张良说好了，请急封雍齿，以示群臣诚服。刘邦于是马上接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。这叫什么？这就叫不计前嫌，安抚人心，由此可见刘邦的为人确实很有心胸。
五、坦诚相待
我们知道：作为人才，他最需要的是什么？是尊重。当然如果可能的话，再多发一点薪水更是不错。但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待，实话实说，刘邦就真有这个优点，这是一般的领导人所没有的品质。
张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦会全部都是如实回答，不说假话。哪怕这样回答很没面子，刘邦也从来不说假话。
张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦，张良曾问过刘邦，说请大王想一想，你打得过项羽吗？
刘邦的回答是“固不如也”，打不过他。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题，说大王自己掂量掂量你的能力、魅力、实力比得过项羽吗？刘邦虽然沉默了很久，但最后他还是坦诚相告，“固不如也”，我是不如他。于是这些人就能够帮助刘邦提出自己的计策来，也正是由于刘邦有一个前提：就是每件事情他会都是如实相告，绝不隐瞒！
由于刘邦这样信任对方，尊重对方，得到了对方同样的回报，同样的信任和尊重，他身边的人尽心尽力地帮他出谋划策。这确实是今天所有做领导的人，值得借鉴的宝贵经验。
六、用人不疑
平时，我们有一句话老话，叫做疑人不用，用人不疑。做一个领导最忌讳的，就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个，明天猜忌那个，刘邦就有这个魄力，他一旦决定用某某人，绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平。
陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，得到刘邦的信任，是让很多和刘邦一起的老同志都不满意的，他们想：我们跟着刘邦跟了那么长时间，建功立业，出生入死，也不过就混到现在这个位置，陈平一来，就给他那么高的职务。所以就有人去到刘邦跟前说陈平的坏话，并且，给了陈平定了一个收受财物的罪状。
但刘邦还是把陈平叫来了，问他，先生原来从事于魏王，后来离开魏王从事于项王，现在离开项王又来跟着我干，先生的心计是不是太多了一点。陈平听了这样回答他，他说是的，我原来是追随魏王，但是我的计谋，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔项王；项王同样是这样，言不听，计不从。于是我才只好选择来投奔大王你的麾下。
而且我又听说大王你广纳人才，求贤若渴，是一个会用人，敢用人的人，我才来投奔大王的。我陈平是光身一人，一无所有，一文不名，就是这样来到大王军中的。我如果不接受人家的赠送，不收一点礼金，我连吃饭的钱都没有。我现在向大王提出了很多的建议，大王觉得我这些建议是可以用的，请大王采纳。如果大王觉得我的这些建议、我的这些计策、我的这些谋划是没有用处的，他们送给我的礼金全部都在，我原封退还，从此告辞，行不行？刘邦听陈平这么一说，知道是自己对不起。连忙说寡人错了，寡人慢待先生了，请先生不要介意，望继续留在寡人军中，从此刘邦用人不疑。
正是由于刘邦的这样一种信任，陈平才愿意为刘邦效力。陈平给刘邦出主意说，项羽疑心重重，我们可以使反间计，砍掉他的左膀右臂，不就行了吗？刘邦说这个主意好，就请陈平先生来操作吧。
这下就解决了军费问题，马上拨款，黄铜四万斤，交给陈平，随便你怎么用，不问出入，你只要跟我把项羽搞定了，节约归己，这是当时情况下的一种特殊措施，表示刘邦对陈平的极大信任。
七、论功行赏
奖励，是对一个人才贡献的实实在在的肯定。不能老拿好话甜谢别人，有贡献你就必须得奖励。确实是工作做得好，贡献大的，要多奖；做得一般的，一般地奖；做得差的，不奖；甚至要处罚。在管理上一定要赏罚分明。
刘邦夺取天下以后，面临的一个问题，就是如何奖赏这些功臣们。最后刘邦裁定，萧何第一。这个裁定当然让所有的人都不服气。于是刘邦说，诸位知道什么叫打猎吗？请大家想一想，我们打猎的时候，追兔子的是谁？是猎狗，那谁让猎狗去追兔子的，猎人啊。你们就是追兔子的，萧何呢？是让你们追兔子的。
所以萧何是“功人”，你们只能算“功狗”。萧何最大的功劳在什么地方呢？在抢救了文书档案，只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图，账本，各种文件资料全部把它保存下来，最后刘邦夺取天下的时候，对整个天下的形势，比方哪个地方穷，哪个地方富，哪个地方有多少人，哪个地方人多，人少，哪个地方产什么，有些什么情况，了如指掌。刘邦知道这个资料的重要性，就是我们现在说的资讯，或者说信息，它的重要性，所以论功行赏萧何是第一。
八、暗中控制
以上说了，萧何被列为刘邦的第一功臣，而且刘邦建国以后，萧何就担任他的第一任丞相，后来又拜为相国，他的地位仅次于刘邦。
打个比方说汉朝时候的刘邦集团，如果是一家公司的话，刘邦就是董事长，萧何就是总经理！萧何这个非常重要的地位，可以说是给予极大地信任，但是即便对这样的人，刘邦其实也是在暗中控制的……只不过他控制的不动声色，不像项羽，一直怀疑，那个怀疑就写到脸上去了。刘邦的这种“暗中控制”是不动声色的，作为最高统治者，也是完全可以理解的。
汉朝第十二年的秋天，淮南王英布意图造反，刘邦御驾亲征，带着队伍去平叛，萧何留守宫中。在这个战争的过程中，刘邦不断派使者回来，回来一次就一定要去见萧何，一定要说皇上问，箫相国好。皇上问箫相国最近在干什么，非常关心体贴的样子，以致让萧何很为感动，尽心尽力地，认认真真的为刘邦的作战做好后勤保障工作。
萧何的门客却说，我看丞相死期不远了，你以为皇上是真心在关心你吗？那不是真心的。不断地派人回来看看你在干什么？你是不是想谋反，你是大汉第一功臣，你已经没有可以加封的余地了，他怎么能够放心你啊？那只有一个办法，什么办法？自污，就是把你的形象搞坏，这决不是有定力的君子所为。
刘邦平定了英布以后，回到了京城，收到了很多平民百姓的状子，告萧何利用职权，低价强行购买我们的土地，现在我们流离失所，没有土地可耕种，请皇上为我等做主。收到一大堆状子，然后刘邦就嘻嘻哈哈地拿着状子给萧何看，箫丞相你干的好事，你就这样治国的？
现在老百姓可是没地种了，你看着办啊。萧何说，陛下不是有上林苑吗？那个地方大得很，陛下可以让那些没有土地的老百姓到那里面去种地，刘邦说，你这叫做“卖主媚民”，关起来，下大狱，带上脚镣、手铐，给我铐起来。
萧何被关进大牢去以后，过了一段时候，刘邦就把萧何放了出来。萧何出来后马上披头散发，光着脚，跑过来见刘邦。刘邦说算了算了，丞相也没有什么错，朕也不是个好皇帝，朕之所以把丞相关起来，是为了让天下人都知道丞相是好丞相，朕是坏皇帝。这萧何才免于灭族之灾厄运。由此可见刘邦的智慧十分了得。
所以刘邦的用人之术是典型的帝王之术，只不过他猜忌的不动声色，他手腕高明，这是一切所谓有为君主的通例，也非刘邦一人而已。
总而言之，刘邦应该说是懂得领导艺术的，是具备一个作为领导人的素质的，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合。在长达五年的“楚汉战争”中，从而战胜了项羽，取得了胜利。这是刘邦他成功之道的根本所在！
我作为肤浅的分析，得出以上感慨。与诸位共勉。不对之处，恳请斧正。甚谢！
二0一九年新年伊始（正月初三日）夜22时48分于湄潭。